通过改善内容来增加转化的6种方法

品牌的存在决定了客户对您的了解方式和方式。这直接影响您的业务成功。您可以将任何品牌分为几个识别组件:


  • 我们做什么?
  • 我们该怎么做呢?
  • 我们为谁做?
  • 我们看起来如何?
  • 声音如何?

实际上,许多电子商务公司对最后一点没有给予足够的重视。花了几个月的时间开发越来越多的新产品,不断进行设计更改,并顺应所有流行趋势,他们完全忘记了内容。但是事实是,仅通过优化内部资源,良好的内容策略就能将转化率提高200-300%甚至更高。

为了通过制作扎实的内容帮助您提高销量,我们在文案写作中准备了“要做的事情”清单:

1.活着

不要让您的内容听起来像是没有灵魂的生物。将您的受众视为人,而不是钱包。他们需要有一个阅读您的资料的理由,还有一百多个才能真正购买您所售出的东西。这意味着您应该设置友好的语气,并让读者知道内容是由人而不是机器人编写的。

试图变得过于“专业”,您可能会变得面目全非。密切注意这一点,并定期问自己一个问题:“听起来是否太技术性和令人困惑?”。只有尝试使用自然语言,您才能 将您的转化率提高到25-40%。

2.使用强词

您知道有关单词的一个有趣的事实吗?他们在文案写作方面表现出色,但在谈话中却表现不佳。在常规演讲中,您不太可能使用“难以置信”,“令人惊叹”或“非凡”之类的词,但是如果您想创建一个好的副本,则应该这样做。


英语中最强大的单词:


销售复制品的首要原则是:与提供的内容无关,而与受众的可获得性有关。

人类心理学是建立在我们自我基础上的,无论我们是否喜欢它,所以对我们来说最有趣和最有趣的信息就是关于我们自己的东西。根据 Gregory Ciotti进行的研究,“您”位居首位,因为这是在不知道读者姓名的情况下建立个人信息的最准确方法。

因此,关闭内在的“我”,并尝试以客户为中心的内容策略,这绝对会帮助您实现目标。


自由

你不是’太惊讶了吧?人们喜欢免费提供东西,因此这个词肯定是最有效的触发条件之一,但是在使用该词时应遵循一些规则:

明智地选择您的免费物品

分析哪些项目或服务对客户来说有价值,而对您而言则便宜。统计数据表明,优惠券是最糟糕的东西,因为对于顾客而言,真正的商品具有更大的价值,而不是日后拥有它们的可能性。

不要过度使用它

让人们拥有太多免费物品可能会降低您在客户眼中的品牌价值。在这种情况下,您会在“赏金猎人”中受到欢迎,但您不可能仅通过免费提供东西来培养忠实的受众。

重要的是仅使用免费赠品是有原因的。赠品的一个好主意是提供有用的信息,例如信息图表或电子书。因此,您不仅向用户提供了信息,其中包括您的促销信息,不仅可以提高品牌知名度,还可以吸引客户’s personal data.


因为

之所以要使用这个词,是因为人类的心理运作方式使得我们需要知道做出决定的行动原因,而无论其合理性如何。在艾伦·兰格(Ellen Langer)的经典研究中,她测试了人们做出意想不到的好处的能力。这个想法是要检查收到某人使用办公室Xerox请求的人的反应。该请求的不同形式导致了非常令人惊讶的结果:

该人的第一句话是:

对不起,我有5页。我可以使用施乐机器吗?

在这种情况下,几乎60%的人让他插队。


第二种情况是:

我有5页。我可以急着使用Xerox机器吗?

添加原因后,数量大大增加了。 94%的人允许复印。您可能会问:那有什么特别之处?答案将在第三个场景中演示。


最后一个请求听起来像这样:

对不起,我有5页。我可以复印吗,可以使用Xerox机器吗?

让我们说清楚,这是非常薄弱的​​原因。每个人都出于相同的原因排队,所以这只是一个荒谬的陈述。那么,数字是多少? 93%的办公室工作人员让他复制论文。从“正常人”到“你在开玩笑吗?”的理由发生了急剧变化。百分比下降仅为1%。

由此,我们可以得出结论:有一个不好的借口比没有借口要好得多。


即刻

想要现在就拥有一切是人类的天性。当接收到有关即时奖励的信号时,人类的中脑会完全疯了。许多业务领域都尽可能使用此技巧:几乎每种药物都能为您提供即时的缓解和效果,使您在使用后立即感觉到;软公司可能会为您提供即时访问,这是显而易见的,但更重要的是,这是事实。

如果您打算将这些策略应用于您的品牌,则应记住主要原则是始终信守诺言,并在可能的情况下超额交付。客户不喜欢违背诺言,因此,如果您不想面对愤怒的暴民,请尝试执行您所说的一切。


尽管“新”在销售方面是最有说服力的词之一,但它几乎不取决于您在何时何地使用它。

人们宁愿选择一个知名品牌而不是“新鲜人”,但这在产品和商品上的逻辑是完全不同的。产品的生命周期明显短于品牌的生命周期。您可能不会说iPhone很好,但是很可能对3GS不会满意,因为您想要新的东西。

最好的选择是将声誉功能留给您的品牌,将新颖性留给您的产品和服务。


3.选择正确的标题

您可以写一篇出色的文章,将有用性和刺激性完美结合,并不幸地看到了您的分析,因为您搞砸了标题。标语是您的听众在突破所有信息混乱时将拥有的唯一信标。

希尔丹统计

一个好的标题可以用几个公式来写。关于此主题,有很多很棒的研究,文章和信息图表,但是我们有一些建议,您将永远不会失败:


  • 问题

这是唤醒人们好奇心的好方法,这是一个非常有力的触发因素。

例:

坏: 电子商务的未来

好: 五年后电子商务将会是什么样?


  • 号码

头条新闻中数字的成功是由于人们对预测的渴望以及心理上对模糊和不确定性的恐惧。

例:

坏: 更好锻炼的提示

好: 锻炼的10个秘诀


  • 如何

这个公式之所以如此成功,有两个原因:这是最常见的搜索查询起点之一,它给人一种简单的解决问题的幻想。

例:

坏: 换尿布的艺术

好: 如何在没有任何“意外”的情况下更换宝宝的尿布


  • 负面的

这是撰写标题的有力方法,只是因为它会激发人们的不安全感并激发他们确保做正确的事。

例:

坏: 每个人都犯了错误:学习如何选择合适的自行车

好: 5个自行车选择错误可能会伤害您

4.不要忘记格式化

可悲与否,但事实是人们通常不阅读内容,而是扫描内容。基于此,您可以确定,如果格式不正确,则99%的读者不会阅读您的文章。

要使某人真正浏览您的著作,您应该首先吸引他的注意力。告诉我,如果您点击该文章的标题后,只会看到连续文本的“砖墙”,并被Google的一两个典型图像稀释,您会怎么想?您可能会想到这样的事情:“来吧,如果您什至不尝试,我为什么要这么做?”当然,离开该页面后,您已经完成了句子。

,p>您可能听说过 尼尔森所做的研究,据此,互联网用户以F形图案阅读网络内容。 要改善文本格式并增加转换,您应该:


  1. 编写标题,以使读者可以识别块中的以下信息,并决定是否要阅读此部分。

  2. 使用要点,尤其是在列表中。

  3. 将最重要的信息放在文章的上半部分。

  4. 添加相关的照片和视频材料,这些材料不仅与主题匹配,而且适合您文章的视觉风格。

  5. 必要时使用不同的颜色和字体格式。如果您不愿以任何方式标记重要信息,则大多数观众将无法察觉,很可能会跳过它。

  6. 请写几段。让自己成为读者’的地方,令人讨厌的是不分隔内容的不同部分。


总体而言,请记住,如果您已经花费了许多时间来编写自己的东西,为什么不花20分钟的时间来格式化它来增加被读取的机会呢?

5. SEO

不要忘记SEO。如果您的网站不是’如果优化得不够好,您将要花费很多时间来获得自然流量,这不是您想要的。最近,Maven的专家写了一篇 关于SEO的综合文章,因此,如果您想了解更多有关SEO可以如何显着提高转换率的信息,则应进行检查。

6.做自己

最后但并非最不重要的一点是,不要将您的著作变成一个完整的数学方程式,要完全按照“应该”的方式进行。您的个人风格–就是这样,这就是它的优点,人们想要阅读其他人,而不是“赚钱内容写作”研究的主题。因此,成为一名有能力的作家的最好方法是在需要时依靠行之有效的规则,将创造力和资格投入到您的作品中。

奥列格·延丘克(Oleg Yemchuk)

一则回覆“通过改善内容来增加转化的6种方法”

  1. 真的很好。它’很明显,内容可以带来转化’以一种有趣的方式呈现。它’有关用户对您的网站或页面的感觉的所有信息。我喜欢您的建议,即添加有影响力的字眼并撰写出色的标题。感谢您的指导。

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